8月26日，青岛房协成功换届，“新”房协选出了新一届理事、常务理事以及会长、副会长、秘书长等领导团队，也在第一时间为会员们送上了见面礼——两堂指导性强，含金量高的专业讲座，兑现了促进青岛房地产同业沟通交流，学习提升的一贯承诺。

   明源地产研究院的王良老师分享了自己关于新周期地产发展趋势的研究成果。他认为，虽然“房住不炒”，“不以房地产作为刺激经济的短期手段”等提法似乎让楼势不甚乐观，但这并不意味着楼市会受到有针对性的打压。“稳定”才是调控为房地产设计的理想路径，未来楼市会呈现箱体运动状态，在一定的幅度上浮动，不会大起大落。鉴于此，王良不建议房企决策人在拿地时过于乐观，超过20%溢价的预期都会有一定风控危险。

   王老师认为，当前的融资环境还是有利的，融资成本和融资渠道都较一年前更好。虽然近日被热炒的三条红线表达了国家去杠杆的决心，但对于普遍杠杆率不高的山东房企而言，这反而可能会提高大家在拿地层面的竞争力。

    “楼市的需求还在，楼市的后劲儿没有问题！”王老师认为，能够满足城市居民日益优化的居住需求的有效供应，长期看还有缺口，至少从目前楼市恢复情况看，高端和改善类的购房消费，一二线城市的市场回暖，都要好过刚需或三四线城市。

   针对这样的趋势，王良也对于新周期的房地产经营，提出了一些颇具实战性的建议。比如坚持长期主义和持续有效增长，比如要适度扩大规模，做好精细化管控，比如要提高周转效率，做好产销匹配，再比如如何盘家底、控价格、抓回款。

   第二节课的重点划在了当前最热的地产营销数字化转型上。疫情让营销数字化转型提速，数字化营销的先锋贝壳，成为市值超过中国三大房产巨头的渠道企业，都让地产人不能不去重视算法思维带来的高效营销。

   朱江老师列举了当前传统营销和准传统营销中存在的种种短板和弊端，点出了地产营销各个层面的利益纠葛，深挖了这些营销坑点产生的原因，探讨了利用数字化转型，绕开坑点打开营销新局面的出路和方法。算法营销被朱老师寄予厚望，他认为，这是房地产营销最有前途的未来战法。

   算法营销可以找到并给出实现营销各层面共赢，最终实现营销战果最大化的战略目标。他尤其推荐了私域流量开发这一新的营销思路。利用好私域流量，利用算法做好激励、引流和转化，可以作为一种效率更高的实战技巧。

新一届青岛房协理事会会长戴大为在当选演讲中提到，未来几年，房协将会把促进行业沟通交流，带动从业人员学习提高作为一项常态性工作。以每年的重要会议为节点，定期举办会员大会，研判形势，交流观点，还会不定期的组织讲座和优秀开发企业参观考察。房协是个互帮互助的团体，也是个求进步涨知识的课堂，对于渴望紧跟形势，更新思路的青岛房协会员而言，26日的两场讲座只是求知之旅的前哨，更多的精彩会不断到来。