行业“惯例”渐变——买卖双方共担中介费
发布日期：01-05
二手房交易，中介费是笔不小的开支。目前，青岛市场中介费收费标准大约在交易额的1%—3%之间，以一套200万元的房子为例，中介费动辄就要五六万元。2023年5月，住房和城乡建设部、国家市场监督管理总局联合下发的《关于规范房地产经纪服务的意见》中提出，鼓励按房产成交价格分档定价，引导交易双方共担服务费用。在此背景下，岛城多家房产经纪品牌顺应市场变化，响应政策号召，开始执行中介费新标准，由买卖双方分担中介费用。
探访
双边收佣已逐步实行
近一年来，青岛市场在售二手房源增加，市民换房占比提升，购房选择范围扩大。卖方市场向买方市场过渡的过程中，买卖双方的交易行为也在发生变化，业主为了快速卖掉房子，降价、主动承担佣金、包交易税费等情况屡见不鲜。
1月1日，记者来到一家位于新都心片区的链家门店，问及中介费用时，该门店商圈经理曹强表示，目前通过链家成交的二手房，中介费用已经开始执行买卖双方各半的政策。“当然，具体的承担比例买卖双方也可以协商，我们只提供一个参考比例。同时，中介人员也跟近期正在卖房的业主传递了这个消息，大多数业主是能够接受的。毕竟市场在变化，双边收佣更适合现在的市场环境。今天我们店就有签约的单子，业主刘先生也同意支付一半中介佣金。”曹强说。
“房子登记出售一年多了，今天终于顺利签约。在当前的市场状况下，买卖双方共同承担佣金比较合理，毕竟业主也享受了经纪人的卖房服务。“刚刚完成签约的业主刘先生说。除了链家，青岛老牌中介公司中城世纪也开始执行双边收佣，并将收费公示张贴在门店显眼位置。
共担中介费占比提升
据贝壳找房相关成交数据显示，2023年以来，二手房交易中，业主承担佣金的比例逐渐提升，截至12月底，买卖双方共担中介费的成交单总体占比达到60%，其中主城区业主支付佣金的比例较之前提升约20%。
记者在走访过程中了解到，在青岛西海岸新区、即墨、胶州这三个区域，二手房佣金一直执行“买卖双方各半”的模式；而随着青岛房地产市场由卖方市场转为买方市场，主城区双边收佣的交易占比也明显提升。在市南区的一家小型中介门店内，负责人告诉记者，他们店成交的二手房房源中，超过一半的业主承担了部分中介费。“只要客户有明确的购房意向，洽谈时大多数业主不排斥承担中介费。”该门店负责人于先生表示。在实际业务过程中，双边收佣确实在一定程度上促进了二手房交易。
费用共担加速成交
刚刚过去的元旦假期，李莉通过青岛德佑玲珑郡店购买了一套位于长沙小区的房子。业主黄阿姨承担了全额中介费以及房屋维修基金，相当于给李莉节省了6万元购房成本，这也成为李莉决定买这套房子的原因之一。“原本想多看看再做决定，但是业主不仅让了价，还和我一起承担中介费和房屋维修基金，感觉比较划算，于是我便下定决心买下这套房。”李莉说。签约后，黄阿姨聊起自己的卖房心得：“我的房子登记了两个月就卖出去了，算是出售速度比较快的。因为我也买过房子，理解买房人的心情，业主能帮忙承担中介费和税费，这样在心理上和经济上都更容易接受。对于我来说，房子早点卖出去，我也可以合理安排房款用处，无论是再置业还是理财，都会更灵活。”
与此同时，经纪人的感受更强烈一些。业主承担佣金，在和客户推荐房源或洽谈交易事宜时，客户接受度更高。贝壳找房青岛站成交数据显示，相同区域内，买卖双方共担中介费相比单方承担中介费，成交周期明显缩短。“同小区在售房源里，业主愿意承担佣金的房子看房客户数明显更高，成交周期也更短。以长沙小区为例，房源平均成交周期在200天左右，但是黄阿姨的房子两个月就卖掉了。由此可见，在实际交易中卖方愿意承担中介费，买方的出手意愿更强，在一定程度上促进了二手房交易。”德佑玲珑郡店负责人常凯强说。
趋势
多个城市实施双边收佣
事实上，双边收佣是很多国家通行的做法，我国也有多个城市已经实施双边付费。像成都、大连等城市实行双边收费达10年以上；广州、深圳、上海、重庆等城市近年来也陆续实行了双边收费。卖方支付中介费的比例从无到有，由低到高，处于持续增加趋势。
合硕机构首席分析师郭毅表示，当居民对房价预期不再那么乐观，对交易成本比较敏感时，交易周期、交易成本就成为阻碍市场良性循环的最大障碍。从未来发展趋势来看，双边收费或许会成为未来行业保障服务质量和从业者服务收入平衡的解法。站在更加宏观的角度看，当二手房交易活跃程度提高，需求集中释放，也将促进整个房地产市场的升温，从而带动经济增长。
青岛市房地产事业发展中心中介管理服务处处长李伟此前在接受采访时提到，在房屋交易服务中，经纪机构需要开展委托、验房、带看、签约和交接等工作，还可以提供代办贷款、缴税、登记等服务。交易双方共担中介费，让卖家认识到经纪服务的价值，有利于保障服务质量、提升服务水平，同时，双边付佣也可以一定程度上降低刚性和改善性购房需求客户的佣金负担，提升二手房交易效率。
双边收佣对于买卖双方而言，可以共担购房成本，促成交易，改变此前卖方税费转嫁的情况；而对于房地产经纪机构而言，也促使从业者提升综合能力，为用户提供有价值的服务。相信，随着市场的调整政策出台，岛城房地产整体环境会更趋健康。
链接
出台政策引导双边收佣
2023年5月8日，住房和城乡建设部、国家市场监督管理总局联合印发《关于规范房地产经纪服务的意见》，从十方面明确监管措施，加强房地产经纪行业管理，其中便提到，经纪机构要引导由交易双方共同承担经纪服务费用。其中《意见》指出，经纪服务收费由交易各方根据服务内容、服务质量，结合市场供求关系等因素协商确定，经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用，引导由交易双方共同承担经纪服务费用。
自2023年以来，带押过户、“优鲜卖”、解除限售等多项政策陆续推出，鼓励存量房流转，促进二手房交易。有专家指出，如今二手房交易已逐渐进入买方市场，从全国范围看，房多客少是总体趋势。一套二手房，从挂牌到出售的周期、成交价格谈判空间越来越大。在这种情况下，由业主承担部分交易成本，符合市场供需关系的一般规律。对于行业来说，双边收佣就代表需要双边服务，有利于推动中介行业服务品质的提升。
而实际交易中，业主承担中介费，会不会“转嫁”到总房款上？业内人士指出，面临流动弱的二手房市场，主动权已经转移到了买方手中。如果业主将中介费用转嫁，很可能导致二手房无人问津，出手更难。可以说，在目前的市场环境下，双边收佣已经具备了可以实施的现实条件。
探访
双边收佣已逐步实行
近一年来，青岛市场在售二手房源增加，市民换房占比提升，购房选择范围扩大。卖方市场向买方市场过渡的过程中，买卖双方的交易行为也在发生变化，业主为了快速卖掉房子，降价、主动承担佣金、包交易税费等情况屡见不鲜。
1月1日，记者来到一家位于新都心片区的链家门店，问及中介费用时，该门店商圈经理曹强表示，目前通过链家成交的二手房，中介费用已经开始执行买卖双方各半的政策。“当然，具体的承担比例买卖双方也可以协商，我们只提供一个参考比例。同时，中介人员也跟近期正在卖房的业主传递了这个消息，大多数业主是能够接受的。毕竟市场在变化，双边收佣更适合现在的市场环境。今天我们店就有签约的单子，业主刘先生也同意支付一半中介佣金。”曹强说。
“房子登记出售一年多了，今天终于顺利签约。在当前的市场状况下，买卖双方共同承担佣金比较合理，毕竟业主也享受了经纪人的卖房服务。“刚刚完成签约的业主刘先生说。除了链家，青岛老牌中介公司中城世纪也开始执行双边收佣，并将收费公示张贴在门店显眼位置。
共担中介费占比提升
据贝壳找房相关成交数据显示，2023年以来，二手房交易中，业主承担佣金的比例逐渐提升，截至12月底，买卖双方共担中介费的成交单总体占比达到60%，其中主城区业主支付佣金的比例较之前提升约20%。
记者在走访过程中了解到，在青岛西海岸新区、即墨、胶州这三个区域，二手房佣金一直执行“买卖双方各半”的模式；而随着青岛房地产市场由卖方市场转为买方市场，主城区双边收佣的交易占比也明显提升。在市南区的一家小型中介门店内，负责人告诉记者，他们店成交的二手房房源中，超过一半的业主承担了部分中介费。“只要客户有明确的购房意向，洽谈时大多数业主不排斥承担中介费。”该门店负责人于先生表示。在实际业务过程中，双边收佣确实在一定程度上促进了二手房交易。
费用共担加速成交
刚刚过去的元旦假期，李莉通过青岛德佑玲珑郡店购买了一套位于长沙小区的房子。业主黄阿姨承担了全额中介费以及房屋维修基金，相当于给李莉节省了6万元购房成本，这也成为李莉决定买这套房子的原因之一。“原本想多看看再做决定，但是业主不仅让了价，还和我一起承担中介费和房屋维修基金，感觉比较划算，于是我便下定决心买下这套房。”李莉说。签约后，黄阿姨聊起自己的卖房心得：“我的房子登记了两个月就卖出去了，算是出售速度比较快的。因为我也买过房子，理解买房人的心情，业主能帮忙承担中介费和税费，这样在心理上和经济上都更容易接受。对于我来说，房子早点卖出去，我也可以合理安排房款用处，无论是再置业还是理财，都会更灵活。”
与此同时，经纪人的感受更强烈一些。业主承担佣金，在和客户推荐房源或洽谈交易事宜时，客户接受度更高。贝壳找房青岛站成交数据显示，相同区域内，买卖双方共担中介费相比单方承担中介费，成交周期明显缩短。“同小区在售房源里，业主愿意承担佣金的房子看房客户数明显更高，成交周期也更短。以长沙小区为例，房源平均成交周期在200天左右，但是黄阿姨的房子两个月就卖掉了。由此可见，在实际交易中卖方愿意承担中介费，买方的出手意愿更强，在一定程度上促进了二手房交易。”德佑玲珑郡店负责人常凯强说。
趋势
多个城市实施双边收佣
事实上，双边收佣是很多国家通行的做法，我国也有多个城市已经实施双边付费。像成都、大连等城市实行双边收费达10年以上；广州、深圳、上海、重庆等城市近年来也陆续实行了双边收费。卖方支付中介费的比例从无到有，由低到高，处于持续增加趋势。
合硕机构首席分析师郭毅表示，当居民对房价预期不再那么乐观，对交易成本比较敏感时，交易周期、交易成本就成为阻碍市场良性循环的最大障碍。从未来发展趋势来看，双边收费或许会成为未来行业保障服务质量和从业者服务收入平衡的解法。站在更加宏观的角度看，当二手房交易活跃程度提高，需求集中释放，也将促进整个房地产市场的升温，从而带动经济增长。
青岛市房地产事业发展中心中介管理服务处处长李伟此前在接受采访时提到，在房屋交易服务中，经纪机构需要开展委托、验房、带看、签约和交接等工作，还可以提供代办贷款、缴税、登记等服务。交易双方共担中介费，让卖家认识到经纪服务的价值，有利于保障服务质量、提升服务水平，同时，双边付佣也可以一定程度上降低刚性和改善性购房需求客户的佣金负担，提升二手房交易效率。
双边收佣对于买卖双方而言，可以共担购房成本，促成交易，改变此前卖方税费转嫁的情况；而对于房地产经纪机构而言，也促使从业者提升综合能力，为用户提供有价值的服务。相信，随着市场的调整政策出台，岛城房地产整体环境会更趋健康。
链接
出台政策引导双边收佣
2023年5月8日，住房和城乡建设部、国家市场监督管理总局联合印发《关于规范房地产经纪服务的意见》，从十方面明确监管措施，加强房地产经纪行业管理，其中便提到，经纪机构要引导由交易双方共同承担经纪服务费用。其中《意见》指出，经纪服务收费由交易各方根据服务内容、服务质量，结合市场供求关系等因素协商确定，经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用，引导由交易双方共同承担经纪服务费用。
自2023年以来，带押过户、“优鲜卖”、解除限售等多项政策陆续推出，鼓励存量房流转，促进二手房交易。有专家指出，如今二手房交易已逐渐进入买方市场，从全国范围看，房多客少是总体趋势。一套二手房，从挂牌到出售的周期、成交价格谈判空间越来越大。在这种情况下，由业主承担部分交易成本，符合市场供需关系的一般规律。对于行业来说，双边收佣就代表需要双边服务，有利于推动中介行业服务品质的提升。
而实际交易中，业主承担中介费，会不会“转嫁”到总房款上？业内人士指出，面临流动弱的二手房市场，主动权已经转移到了买方手中。如果业主将中介费用转嫁，很可能导致二手房无人问津，出手更难。可以说，在目前的市场环境下，双边收佣已经具备了可以实施的现实条件。